新能源汽車行業(yè)的競爭愈演愈烈!
起家早的新能源車不是在拼銷量,就是在想怎么活下去。而新入局者,包括小米等不少新玩家還在高舉高打想要殺進這個擁擠的賽道。
華為余承東近日表示,華為已向賽力斯、奇瑞、江淮、北汽發(fā)出股權(quán)開放邀請,并希望中國一汽集團加入。智界S7正式發(fā)布,售價24.98萬元起,計劃明年每月交付超3萬臺問界新M7。問界M9預(yù)訂量突破3.3萬輛,將于12月正式發(fā)布。
據(jù)澎湃新聞等多家媒體報道,小米汽車近日出現(xiàn)在新一期工信部目錄當(dāng)中,意味著小米汽車已經(jīng)拿到了“準生證”。
對于不同車型,特斯拉該漲價的漲價,該降價的降價。特斯拉中國官網(wǎng)Model Y長續(xù)航版售價升至30.64萬元;年底前提走Model 3/Y,最多可享2.1萬優(yōu)惠。臨近年底,似乎連不怎么愁賣的比亞迪也宣布多款熱銷車型降價。
根據(jù)乘聯(lián)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),行業(yè)發(fā)展由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動,10月新能源車國內(nèi)零售滲透率37.8%,自主品牌中的新能源車滲透率60.4%;豪華車中的新能源車滲透率19.6%;而主流合資品牌中的新能源車滲透率僅有6.5%。
財經(jīng)頭條在對話東方財富證券研究所所長周旭輝時,他就給出觀點:未來兩三年內(nèi),存活下來還能盈利的車企,年銷量需要達到50萬輛的門檻。
在國內(nèi)新能源整車的排名中,前三名的位置基本處在變動之中。
乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示,新能源廠商零售銷量方面,10月份銷量排名前十的車企依次為比亞迪、吉利、上汽通用五菱、長安、廣汽埃安、理想、長城、特斯拉中國、小鵬、零跑;1-10月累計銷量排名前十的車企分別為比亞迪、特斯拉中國、廣汽埃安、吉利、上汽通用五菱、長安、理想、長城、蔚來、零跑。
曾經(jīng)的新勢力“蔚小理”在銷量和策略上也有所分野,各自尋找自己的盈利模式!
根據(jù)周旭輝的研判,現(xiàn)階段可以看看三家造車新勢力車企各自銷量與盈利水平的關(guān)系。理想在基本保持盈利的同時,月銷量水平接近4萬輛,年化可能是50萬輛的級別。小鵬、蔚來,月銷量只有1萬多輛,年化的銷量大概20萬輛,不但不能盈利,現(xiàn)金流也有些危險。
今年小鵬和大眾合作的事件一度引起市場高度關(guān)注。7月26日,大眾汽車品牌與小鵬汽車達成技術(shù)框架協(xié)議。
對此,市場主流觀點是,并不看好小鵬借此提升整車銷量的目標。不過,包括作者本人在內(nèi)更傾向于認為,車買不買的掉并不重要,重要的是,小鵬能否找到一種新的盈利模式,比如售賣它一直以來引以為傲的輔助駕駛系統(tǒng)。花旗也認為,“來自大眾與高級輔助駕駛系統(tǒng)軟件相關(guān)的收入有可能會為小鵬帶來相對較高的毛利率?!?/span>
蔚來在換電業(yè)務(wù)上,開始不斷探索。繼蔚來宣布將成為長安汽車的換電業(yè)務(wù)合作伙伴之后,吉利與蔚來也簽署了換電戰(zhàn)略合作協(xié)議,瞄準 “私家車”和“營運車”兩大換電標準體系,將在換電電池標準、換電技術(shù)、換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運營、換電車型研發(fā)等多個領(lǐng)域展開合作。
蔚來的換電可行嘛?
企業(yè)對于換電充滿著兩種矛盾的心理。一方面,他們被電的高額投入成本所勸退;另一方面,又垂涎于換電的廣闊應(yīng)用場景。蔚來押注換電既有無奈,也是想通過換電拼一把。
不過,只靠蔚來一家多少有點勢單力薄,和其他車企聯(lián)合起來或許助力更強。正如新能源車企想要盈利一樣,月售10萬輛是行業(yè)給出的測算指標,換電模式能達到盈利的關(guān)鍵,也是需要有足夠多的車輛使用換電。
根據(jù)蔚來的說法,由于ET5和75kWh標準續(xù)航電池包交付量占比提高帶來平均售價降低,以及交付量的下降,二季度汽車銷售收入也同比出現(xiàn)下滑。
財報數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度,蔚來營收錄得87.7億元,同比下降約14.8%,環(huán)比下降17.8%;凈虧損達60.56億元,虧損進一步走高。
換電對于蔚來和用戶來說,也是關(guān)注的重點。李斌在解析公司財務(wù)表現(xiàn)時就曾指出,7月份銷量達2萬輛,部分原因是換電權(quán)益退坡,對換電有剛需的用戶提前釋放。8月份換電優(yōu)惠政策結(jié)束,需要一定時間使訂單恢復(fù)到正常水平。
作為擦亮高端電動車名片的手段,一直以來,換電是蔚來用來形成差異化和提升服務(wù)的關(guān)鍵,而蔚來在換電上的投入非常多。
據(jù)新京報,今年上海車展上,蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪透露,換電站放滿電池后單站成本約300多萬元。據(jù)悉,蔚來換電站已布局多達2127座。粗略計算,2127座換電站的成本約64億元。
二季度財報電話會議上,蔚來表示,用戶權(quán)益調(diào)整后,付費換電比例在提高?,F(xiàn)在換電每次收30-50元服務(wù)費。三代站每天換電大概60次就能達到盈虧平衡,目前大約20%的換電站已達到這個水平??紤]儲能,換電站會有更好的潛在收益。
除了蔚來之外,特斯拉、理想等車企也在加快快充技術(shù),蔚來一家獨大的趨勢也會受到挑戰(zhàn)。
對比換電的看法,市場也是表現(xiàn)不一。
比亞迪創(chuàng)始人王傳福就表示,在動力電池容量不高的時候,換電模式是可行的,但是隨著電動車續(xù)航里程的不斷提高與充電速度的提升,“換電”已顯得不太必要。
結(jié)語
今年2月,工業(yè)和信息化部等八部門就發(fā)布了《關(guān)于組織開展公共領(lǐng)域車輛全面電動化先行區(qū)試點工作的通知》,試點實施周期從2023年至2025年,車輛包括公務(wù)用車、城市公交車、環(huán)衛(wèi)車、出租車、郵政快遞車、城市物流配送車、機場用車七個領(lǐng)域,其中也重點提到了“支持換電、融資租賃、‘車電分離’等商業(yè)模式創(chuàng)新”。
從消費者角度看,在大面積有換電網(wǎng)、充電網(wǎng)的前提下,接口的問題怎么解決、換電站的標準是否統(tǒng)一是他們更為關(guān)注的。這個在布局過程中需要不斷地完善和探索、以及需要企業(yè)更多地投入。